La técnica del
poli bueno y el
poli malo es una de la más utilizadas como táctica de negociación. Básicamente consiste en que un policía interroga a un delincuente con agresividad y ejerciendo una presión psicológica para que este no encuentre ninguna salida al problema en el que anda metido. El
poli bueno, sin embargo, le trata bien, trata de
empatizar con el delincuente y le ofrece ayuda para salir lo mejor posible del problema. El delincuente gracias a la presión del
poli malo confesará ante el
poli bueno.
El rol de
poli bueno y
poli malo puede desarrollarse en muchos aspectos de la vida, dos compradores o dos vendedores con el objetivo de un buen trato comercial o cualquier equipo de dos personas con un objetivo común sobre una tercera.
Lo más retorcido del caso, es que esta técnica también es aplicable a una
txurri cualquier fin de semana por la noche y es conocida como la variante amigo simpático - amigo borde; La inocente
txurri, presionada psicológicamente por la animadversión del amigo borde, tenderá a sentir
empatía por el amigo simpático, abriendo oportunidades a éste último para que con su locuacidad y su natural verborrea impresione a la
txurri en cuestión, hasta convertirla en víctima de sus encantos.
